天津和平月子中心市场孕育新机遇分析
来源:网络 | 发布时间:2018-04-17 10:04:21 | 浏览次数：1638
【投资要点】：
二胎政策促进母婴产业发展，消费升级利好月子中心。随着80、90后婚育高峰期的到来以及全面二胎政策的实施，预计未来较长一段时间内我国年新生人口将维持在1,600万以上。庞大的母婴市场规模和婴儿的出生，将给我国母婴市场各细分领域带来广阔成长空间。与此同时，月子中心以专业的护理迎合了新一代产妇的需求，随着消费者对这一新兴服务的认可，将会有更多新妈妈选择到月子中心坐月子。
市场渗透率低，未来市场规模可期。月子中心行业在我国仍处于起步阶段，市场渗透率较低。一线城市的市场渗透率仅为5%至8%，二线及以下城市渗透率甚至不足2%，这与台湾成熟市场60%的渗透率相距甚远。随着行业发展带来市场渗透率的提升，基于我国庞大的人口基数，预计到2019年月子中心市场规模将达到150亿元，未来市场空间广阔。
对营销能力要求高，规模化扩张势在必行。由于月子中心面向的客户为单个消费者，且多为单次消费，这就对月子中心的营销能力提出了更高的要求。是否能借助线上母婴网站进行导流，或与医院妇产科寻求战略合作，将会给月子中心的获客能力带来较大影响。另外，月子中心一般提供的是入住式服务，由于场地的限制，单店收入存在瓶颈。因此，月子中心需要进行规模化的复制扩张，才能对企业的盈利能力起到支撑作用。
风险提示：行业景气度不达预期；行业监管未完善；全面二孩政策效果不及预期。
月子中心：母婴护理新业态
1、酒店服务式为主要经营模式
母婴护理服务属于新兴的服务行业，指针对孕妇分娩后的心理、健康、饮食、体形及婴儿成长发育、健康成长等的一种服务。目前，主要存在家政公司外派月嫂和月子中心（也称“月子会所”）两种服务方式。
月子中心是专门的母婴生活护理服务机构，服务的对象是刚分娩出院的产妇和婴儿，有专业的月子营养师每天精心调配的月子营养餐，专业的妇产科医生及护士护理产妇、新生儿，并能及时发现处理月子期间常见的问题。母婴生活护理人员还能为宝宝提供游泳、洗澡、抚触等服务，进行早期智力开发与教育。目前，国内的月子中心主要包括酒店服务式、医院附属式和社区家庭式三种运营模式。
目前，国内月子中心行业最为主要的经营模式为酒店服务式。在这种模式下，当发展良好的月子中心建立起一定的品牌优势后，还可实行连锁加盟制度，在扩大品牌的市场占有率的同时收取数十万的加盟费用，提高盈利能力。以喜喜母婴（836015.OC）为例，公司有技术加盟、品牌加盟和托管加盟三种加盟模式：
2、母婴护理服务为主，积极拓展产业链上下游服务
目前，国内大部分月子中心是以入住式服务为主，同时提供产品和服务获取利润。月子中心租赁酒店式公寓、星级酒店，安排客户入住月子中心，并安排母婴生活护理员为客户提供包括母婴护理、月子餐、产后形体修复等一系列服务，向客户收取母婴生活护理服务费，以及母婴用品的销售。通常情况下，月子中心采用套餐销售的模式提供坐月子一站式服务，提前签约保证现金的快速回流。
月子中心的服务主要分为针对产妇和婴儿两大类，另外，目前越来越多月子中心为了丰富盈利模式，开始进行产业链的拓展，包括开展月嫂上门、产后美容、月子餐配送等服务。
（1）产妇护理服务
产后体检：在产妇入院时对其进行健康评估，根据身体情况制定体检内容。产后体检可以细致地排查出产妇身体中的异常现象，及早进行处理，而且还能避免产妇患病影响婴儿健康。
专业护理：由专业护理人员每日检查及了解产妇和婴儿的身体情况，并根据母婴的情况制定护理的长期计划，对产妇以及婴儿的健康情况进行实时监测，以保证母婴在休养期间得到良好的恢复。护理人员还会协助产妇进行卫生清洁，做好伤口护理，防止细菌感染，提供乳房专业护理、会阴或腹部伤口TDP理疗等。有些月子中心会聘请专任妇产科医师巡房健诊，对产妇常见疾病进行预防、家庭护理，并及时提出就医建议。
生活护理：月子中心通过设置育婴指导课程，为产妇提供包括产后妈妈课堂、营养保健讲座、科学带宝宝实练等一系列育儿技能培训，指导产妇正确育婴的服务，具体包括指导喂养、穿衣、换尿布、沐浴等，以帮助产妇更好更快地适应新角色，在离开月子中心后也能更好地帮助宝宝成长。
营养月子餐：由专业营养师根据体质评估结果，为产妇定制个性化月子营养调理餐，促进产后康复及乳汁分泌。这样既能保证产妇和宝宝的营养，又有利于产妇产后形体恢复。
美容保健：由专业人员指导产妇开展产后运动，帮助产妇恢复体形，如面部护理、妊娠纹修复、乳房护理、纤体塑身；提供淡化妊娠纹及妊娠斑等美容服务；提供传统中医搭脉调理、中药足浴+足底按摩、中医经络按摩、中药护发等，有助于产妇尽早恢复到生产之前的身体状态。
心理辅导：由心理专家对产妇进行健康心理指导及产后情绪疏导，帮助消除产后抑郁。
（2）新生儿护理服务
除了产妇在坐月子期间需要得到悉心照料之外，新生儿在出生后也需要得到专业、细致的照顾。拥有专业人才及设施的月子中心，能够在这一个特殊时期为婴儿提供全方位的照顾，帮助父母更好地完成角色转换。月子中心婴儿服务如下：
专业护理：帮婴儿洗澡、抚触、游泳、测量体温、观察大小便、处理啼哭等，按需为婴儿剪指甲、理发。
生长检测：对婴儿生长发育进行纵向监测、营养计算，为婴儿建立成长档案，提供早期婴儿智力开发训练指导。
巡房健诊：聘请专任小儿科医师巡房健诊，对婴儿常见疾病，如口腔、黄疸、脐带的护理及臀红、腹泻、便秘等进行预防、家庭护理，并及时提出就医建议。
婴儿设施：多数月子中心设有独立婴儿房，由护理人员24 小时照顾婴儿，并安有监控系统，以便妈妈们随时了解宝宝动态。
特色项目：部分月子中心配备专车接送，为宝宝举办满月Party，赠送宝宝成长记录经典相册，月子生活光盘赠送，赠送儿童保健卡等。
（3）产业链延伸服务
由于月子中心的消费对象主要为产妇和婴儿，属于高消费群体，具有较大延展性。月子中心在发展成熟期将着力于产品、服务创新和相关市场开发，通过推出如产后美容塑形、月子餐外送、婴儿早教、母婴商场等特色产品和服务，开发相关市场进行深度的纵向整合，进一步完善母婴行业全产业链的布局。
以喜喜母婴为例，公司在提供传统的入住式母婴护理服务之外，还推出融合在线预订、支付、点评为一体的住家月嫂、育儿嫂居间平台——扫e嫂。针对有在家坐月子需求的客户，扫e嫂平台为客户提供受过专业培训、拥有服务经验、后续可追溯的月嫂、育儿嫂，并向客户收取居间费。
3、客户分散，多为一次性消费
与其他行业客户存在一定集中度、单个客户消费次数和金额有可能较大的情况不同，月子中心行业的客户分散，一般为一次性的消费，且单次客单价较高，在5至12万之间不等。月子中心的销售模式以门店销售为主，并通过线上推广、线下渠道开发以及异业合作等多种渠道，传播和推广母婴生活护理服务和各项延伸服务，销售对象主要是面向单个消费者。
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