余承东：华为手机成为全球第一是历史必然

来源:中国企业家杂志 | 发布时间:2018-04-13 10:04:31 | 浏览次数：1281

来源：被访者供图

市场寒冬已经来临，但华为在过去两年仍然跑赢大盘。

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文 | 《中国企业家》记者 李亚婷  编辑 | 翟文婷

华为消费者业务CEO余承东掏出手机，亲自指导一位记者怎样拍出更好的照片，“我们还是推广和宣传做得不够，很多华为用户都不知道一些很实用的小窍门。”尽管已经是国内品牌溢价最高的手机厂商，余承东还是对现在华为的成绩有些不满意。

昨天下午，华为在上海发布年度旗舰手机P系列，售价区间在3000元到6000元。值得一提的是，保时捷的两个版本售价分别为9999元和12999元。产品最大的亮点在于，P20 Pro采用徕卡三摄，由4000万的广角镜头+2000万的黑白镜头+800万的长焦镜头组成。

“我听说P20发布之后其他厂商在紧急开会，也在反思，说要追赶，同样我们也不会放松。”余承东在接受媒体采访时透露，面对激烈的市场竞争，每家都会把优势发挥到极致，“我们每年投入了10倍于国内同行的研发费用，比它们好一点点都不行，要拉大差距。”

赶一超二

几乎每次对外发声，余承东都会强调市场集中趋势，“全球手机厂商最终只会剩下包括华为在内的两到三家。”昨天，余承东将华为挤入全球前两名的时间表再次提前，“最晚明年华为可以做到全球市场第二，成为全球第一也是历史必然。”

对于P20系列的销售预期，余承东表示“1500万台没问题，2000万台是有希望的。”事实上，华为经过P系列的几代积累，这个销售目标并不高。但形成鲜明对比的是，今年2月25日发布，价格稍高于P20的三星GalaxyS9在发布40天后，销量即达到930万部，三星官方预计此款手机在其生命周期内销量或将突破4200万部，华为P系列与其差距仍然较大。

“今年会有更大的技术突破，很吓人的！”余承东略显激动，这次突破或将集中在软件系统方面。

过去两年，各家手机厂商都发力线下渠道。截止到目前，华为在全国范围内已经有2000多家体验店，其中，大城市有1000家，县级城市有1500家。华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平在昨天采访中表示，接下来华为将会在一二线城市开设更多的智能生活馆等体验店。

华为的线下销售已经一定程度上实现正循环。《中国企业家》记者今年年初走访河南省线下渠道时，华为手机是点单率最高的品牌，很多用户并不知道具体买哪款产品，但是会指定买华为。在华为Mate系列和P系列主打的3000-5000元价位，市场几乎不存在竞品。

朱平也在昨天的采访中表示，“2017年，华为在3000元到5000元价格区间的市场份额占比最大，占比在36%左右。”更高价位段占比较低，而此次推出的P20Pro和保时捷版本是希望能在更高价位段推动华为的市场占比。

熬过寒冬

市场寒冬已经来临，但华为在过去两年仍然跑赢大盘。去年全球华为手机出货量为1.53亿部，稳坐国内手机品牌第一的位置。在全球范围内，市场占有率也首次突破10%。

拓展海外市场是手机厂商扩大市场份额的必然动作。今年年初，华为一度有望打开美国大门，但在临门一脚的时候，美国第二大运营商AT＆T取消与华为已达成的手机交易，后续又遭到连锁零售商百思买下架。昨天余承东再次回应此事，“美国运营商和消费者其实都非常喜欢华为的手机，但很遗憾的是，因为其他原因，我们退出来了。

4月9日，工信部旗下中国信息通信研究院发布《2018年3月国内手机市场运行分析报告》。报告显示，今年1-3月，中国智能手机出货量为8137万部，同比下降26.1%。

手机出货量递减的同时，品牌集中度也愈发明显。今年1月，国际市场调研公司CounterpointResearch发布数据显示，2017年中国智能手机厂商中，华为、OPPO、vivo、小米、苹果分列出货量的前五名，市场份额占比合计高达77%，2016年这一数据尚为67%。

此前曾有媒体报道，华为终端2018年出货量目标为2亿，但余承东随即否认。虽说如此，但想要寻求出货量的大幅增长只能是瞄准海外，国内市场的增量和竞争激烈程度已经不可能实现。对于华为而言，主要瞄准中高端市场，美国、欧洲是不得不进入的国家，比如意大利、芬兰、波兰等国家，华为的市场份额比例已经超过了20%。

值班编辑：张弘一

审校：耿黎明

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