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70多家无声自习室 盈利不到9家 1小时1元打出价格战

来源:dy.163.com | 发布时间:2020-01-06 11:01:11 | 浏览次数：864

□东方今报·猛犸新闻首席记者 王姝
从去年3月出现首家无声自习室，到如今已有70多家，看似发展迅速的自习室市场，正经历着一轮洗牌：有人打出一小时3元甚至1元的价格战，有人精简成本，有人增加服务，试图在各自的受众中赢得市场。
1月3日，记者来到郑大老校区附近的一家无声自习室内。年末，自习室内人不多，但几乎每个座位都贴有“占位卡”。
吕瑞聪是这家自习室的合伙人之一。去年，他们在五一公园、曼哈顿、丰产路和郑大老校区附近共开了四家无声自习室，如今“入座率”从20%到100%不等。
吕瑞聪目睹了这一年市场的快速变化：“去年3月，郑州有了第一家无声自习室，7月前出现了三四家，那时都是盈利的。8月以后无声自习室开始爆发式增长，9月就开始了价格战，有一些陆续关门。11月以后大多数自习室都是亏本运营状态，现存的70多家，盈利的只有不到9家。”
谈及一些自习室“升级改造”，配备健身娱乐等服务的做法，吕瑞聪认为，自习室不同于咖啡店，它是为了满足人们的一种刚需，“其实最开始的盈利是源于占了先机，而不是别的。来自习室的人素质相对较高，自律性强，付费是为了学习和工作，而不是享受。”
他向记者解释，对于一个自习室来说，选址最重要，其次就是服务。这种服务指的是自习室管理者能够和使用者真诚沟通，及时满足学习过程中的刚需。
在这里，自习位价格一天15元到20元。盈利情况用吕瑞聪的话说，“如果人坐满，收入会比上班好一些”。不过在他看来，无声自习室只是商业市场中的一粒“微尘”，“这个片区（郑大老校区）有学习需求的大概20万人，宣传到位的情况下会有不到500人愿意考虑付费上自习。实际上，这个片区有6个自习室，总共加起来有三四百个座位，但在最高峰时能有一百多个坐满已经不错了。”

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