中国手机厂商的印度布局：子品牌成败几何？
来源:懂懂笔记 | 发布时间:2018-08-28 09:08:21 | 浏览次数：1477
高通骁龙845处理器、最高8GB+256GB的存储组合，搭配上电池4000毫安时的大电池，同时还有当下最流行的液冷散热。这样一个拥有绝对旗舰硬件规格的产品，起售价仅仅只有人民币2070元。是不是很心动？它就是小米面向国际市场的全新子品牌POCOphone。
8月22日，POCO的首款机型POCO F1在印度新德里发布。这款产品拥有绝对旗舰的硬件配置，同时在售价方面依旧延续了小米的高性价比路线。作为一个独立的子品牌，小米首席产品经理Jai Mani担任Pocophone运营团队的负责人。据了解，F1在印度市场首发指后还将在香港、印尼、法国等地推出。小米高级副总裁王翔表示，推出这个子品牌后，未来小米在海外市场将采取双品牌战略运作。
小米的POCO，加上OPPO在5月1日推出的子品牌Realme，这已经是国内手机品牌近期在海外市场推出的两个全新子品牌。如果将已经站稳脚跟的荣耀算上，如今国产手机厂商的子品牌，可谓对外海市场正式开始了“全面”布局。
8月22日，小米公司公布了二季度财报，这份IPO之后的首份答卷成绩亮眼。财报显示，二季度小米迎来了收入、利润双增长。整体收入452.36亿元，同比增长68.3%，环比增长31.5%；调整后净利润21.17亿元,同比增长25.1%，环比增长24.6%。
作为小米中流砥柱的智能手机业务，在二季度获得了58.7%的同比涨幅。数据显示，整个第二季度，小米手机销量达3200万部，同比增长43.9%。而这部分增幅，很大程度上来自于外海市场的增长。根据财报数据，小米海外市场收入已占总收入的36.3%，2018年第二季度收入达164亿元，同比增长151.7%。
这其中，印度市场是小米目前在海外的重要阵地。根据第三方调研机构Canalys的数据显示，2018年第二季度小米手机在印度市场同比增长106%，连续四个季度稳居市场份额第一。在印度市场畅销手机前五名的机型中，小米的产品占据了3席，其中红米5A是当季最畅销的机型。
但在这些数据中，我们可以看出售价相对较低的红米系列依然是小米在印度市场的主要增长来源。众所周知，更高端、高售价的产品才能带来更多的利润以及更大的市场影响力。拿下高端市场是所有手机厂商的诉求，特别对主打性价比的小米而言。
为了争取更多的高端市场份额，小米此前在印度也曾将自家的旗舰例如小米5、Mix 2等引入市场，不过，较高的售价未能获得太好的市场反响。而未来随着印度手机市场智能手机的换机潮到来，品质更高的智能手机或许将会逐渐被这部分用户所接受。
根据第三方研究季度Counterpoint的研究数据显示，二季度印度高端智能手机市场同比增长19％，环比增长10％。同时，高端市场约占整体市场份额的3％左右，市场价值约占12％。
作为一家上市企业，小米必须要在印度市场持续保持增长，这样才能给资本市场足够的信心。所以在低端市场已经站稳脚跟的小米，选择推出一个新的品牌来开拓中高端市场。
对此，手机行业专家孙永杰向懂懂笔记表示：“此前由于小米在印度市场的品牌形象已经很固定了，低售价成为很多印度用户对小米品牌的印象，想要在短时间之内改变用户的固有印象是很难的，所以为了快速开拓高端市场，小米选择推出这样一个新的子品牌在目前是非常正确的选择，也不会为用户造成太多的选择困惑。”
孙永杰强调，虽然以目前国内用户的衡量标准来看，这次发布的POCO F1还算不上顶级旗舰，但是这是在印度市场已经可以算的上高端机型。“采用这样一个具备性价比的新高端品牌，是小米在海外市场上攻策略中很好的选择。”
除了小米面向高端市场推出的POCO品牌之外，另一家中国品牌OPPO今年5月1日也正式在印度市场推出了全新子品牌Realme。OPPO方面对这个新的子品牌同样是寄予了厚望：7月30日，原 OPPO 副总裁、OPPO 海外营销负责人李炳忠正式宣布担任 Realme 的 CEO，并将独立运作主打海外市场的 Realme 品牌。
和POCO一样，Realme同样有着非常明确的目标用户，只不过它不是高端市场，而是低端市场的用户。Realme品牌的旗下的首款机型Realme 1就是一款极具性价比的千元机，外界认为其在印度市场对标的对象非常明显，就是小米的红米系列。
在消费趋势方面，印度现有的智能手机用户正逐渐向中高端进化，同时印度市场也有大量的低端智能手机需求，并且容量惊人。除了现有的巨大市场容量，印度仍有大量尚未被开发的用户资源。根据IDC公布的《印度手机市场2017年数据报告》显示，印度市场2017全年功能手机销量大幅上涨17%。其中，第四季度的销量更是环比增长了67%，同比增长了33%。
这些数据说明，印度手机市场两极分化明显，依然有着很大一部分用户在使用功能机，而这一部分用户将来进行产品升级选购智能手机时，绝大多人也会先选择一些售价相对较低的产品。所以，这部分用户正是Realme这类售价相对较低的智能机品牌，争夺的目标对象。
凭借着足够的价格优势，Realme 1在上市之初确实获得了一定的成绩。根据第三方调研机构Counterpoint 的数据显示，从5月1日上市至今，三个月的时间Realme 1 累积销量达到40万台，并且成功拿下了印度智能手机市场1%的份额。
对此，孙永杰对懂懂笔记表示：“OPPO建立Realme品牌的目标非常明确，就是争夺低端机这一细分市场。目前印度市场整体在智能手机领域还是非常低端的，有能力愿意去购买那些售价相对较高机型的用户非常少。所以，绝大多数智能机用户都是低端机型的用户。”但他同时指出，印度庞大的功能机用户群体也赋予这些主打低端的智能手机品牌一个值得期待的未 来。“所以OPPO发力低端这个细分市场一点都不奇怪。在可预见的未来，同门师兄弟vivo做出同样的决定，我们也不会感到意外。”
从目前来看，在全新布局低端市场之后，集合自身的品牌影响力与此前在印度高端市场拿下一定份额的一加，OPPO完成了其在印度智能手机市场的全价位布局。
由于全球（包括中国）智能手机的发展已经到了一个瓶颈期，想要短时间之内获得更大市场突破非常困难。所以，头部企业都把目光投向了海外市场，特别是印度这种需求庞大，且正在从智能机向功能机转变的未开发市场。
而印度和其他落后地区相比，庞大的人口基数，相对完善的电信基础设施也为其智能手机市场的发展打下了良好基础。目前，我们可以看到几乎所有国内手机品牌的出海首选目标，就是印度。
某种层面上，我们可以将今天的印度市场当做十几年前的中国市场——正在由功能机向智能机转化，唯一不同的是，在经历了国内市场的惨烈厮杀之后，现在几乎所有的手机品牌都在盯着印度市场这块肥肉，以期在海外有所建树。通过对市场的预判，我们可以看到小米、OPPO、荣耀等品牌在印度市场的突飞猛进，以及未来这些企业对于完善自身布局而诞生的子品牌——例如POCOphone和Realme。
当然，我们也有理由相信，当更多国内手机品牌在印度市场站稳脚跟后，为了完善自己的产品线布局、获得更大的市场份额，很可能也会推出一个全新的子品牌上场厮杀。那么，下一个会在印度推出子品牌的国产手机厂商究竟是和OPPO相爱相杀的vivo？还是正在当地市场突飞猛进的荣耀？
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